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业绩是奋斗出来的

时间:2018-03-31   作者:石罗鑫  【原创】   


        大家好,我是财信店休闲包装柜组组长石罗鑫,18年年货期期间,休闲包装取得了较好的成绩,每个员工额外多拿到2千多元的额外收入,大家心里美滋滋的,这也是我们全体柜组努力的结果。



对比学习,分析突破


        其实我们也是学习其它标杆门店的销售和增长的数据。分析增长类别是哪些,为什么增长的好,接合自已的情况,尝试,去做好它。通过学习,首先要分析我们的消费群体,如何吸引所有的消费群,让这些消费者们对商品的认可,我在想,不外乎就是这么几点:通过学习分析并努力后,最终让我们财信店的休闲包装柜组与所有门店的休闲包装柜组在对比中,能脱颖而出,成了全司的销售“一哥”,成了全司的标杆。


抓类别,多备货


        货必须备齐,而且备货量必须是充足的,至少比同期的销售数量要多出一倍,我们部门有“抢货”的美称,总部采购把商品一建库就被我抢走了,那边的采购冯唯总是打电话给我打个不停“鑫哥,你下手怎么这么快啊,我是前脚刚把货送进仓库,你就把货弄走了”,“鑫哥,我都要疯了,你别再抢我的货了哆,那个三只松鼠时尚红礼盒你帮我退些回来哆”;那段时间每天都能接到总部采购冯唯的电话,谈得最多的就是与我沟通退货问题,要我不要拿那么多的货,退一点回去,而我总是向她拍着胸脯保证一定消化完这些货,都说我发疯了,后来还是被迫退了些货。

        实事证明,我不退货是正确的。三只松鼠时尚红礼盒的核果礼盒在大年的二十九就已经售完,还有很多单位,团社都在订购,不得不委宛谢绝。我后悔呀,肠子都悔青了,如果不退那些礼盒,销售会更好。


分工明确 团队合作


        仓库这是员工与我们付出最多而最大的,因为仓库离我们的门店距离很远,事先也是做了有序的分工,成立了拖货组,上货组,促销组和服务组,因为分工到位,确保每个员工都能发挥自已的潜能,所以这也是我们柜组销售好的原因,同时,还有一点就是团队的合作。促销组的成员与顾客谈成团购后,需要送货上门就反馈给拖货组信息,把货送到指定地方,完成销售服务及售后服务,通过以上分工和合作,我们取得了很好的业绩,再加上又有领导的支持和员工努力。

        我们要不断的学习专业知识,学习公司的理念和发展方向与思路;继续带领我的团队,完成2018年每个月的预算与挑战任务,做好销售,让我的团队们多拿工资与奖金。


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